可視門鈴，防盜門鈴打響智能裝備“反擊戰”--“技術大咖”朱鵬程
2015-11-19 00:00:00
在淘寶上搜索“電子貓眼”，“可視門鈴”，一家叫“移康智能”的公司的產品綜合排名。就在 不久前，移康智能剛剛拿到了全球無線通信技術高科技公司高通的數千萬融資。在智能硬件這個投資高熱、高危領域，高通風險投資的中國區總經理沈勁坦 言，看重的是團隊以及產品定位兩方面。。
“技術大咖”玩創業 家庭安防風云未動
朱鵬程，移康智能科技（上海）有限公司創始人，研發出身，曾是國內手機設計公司晨訊科技集團的副總裁，負責整個研發事業部的運營。朱鵬程曾帶領團隊從20人發展到1500人，2005年公司在香港主板成功上市，“一年也能做十億的生意。”
但是“技術咖”朱鵬程對技術的癡迷，讓他不滿足于已經熟悉的領域，他曾極力說服公司向智能裝備領域發展，等待了足有一年之久。但由于公司業務攤子鋪得太大，“船大難掉頭”，最終公司層面并沒有答應朱鵬程的請求。
選擇創業，讓朱鵬程滿腔的“技術熱情”有了出口。他在離職的半年間跑遍了上海、北京、深圳各大展會，“覺得思路蠻開闊的，感覺互聯網行業有很多可以做的東西。”
之所以選定安防，“一來是看好安防領域，欣欣向榮”，同時，“家庭安防市場還是比較開放的，你有好的產品，消費者也愿意買單。”
當時，市場上有7、8家做類似產品的企業，做得比較好的是臺灣的一家企業，“那時候在淘寶上一搜，基本上都是他家的”。但作為一個后來者，朱鵬程仔細分析了對手的產品，覺得“都太工業化了。”
11年10月公司成立，只有5個人。兩個月時間里，移康就研發出了第一款可視門鈴產品，功能和當時市面上的產品差不多，但在細節上有很多出彩之處。
所謂初生牛犢不怕虎，“當時兩眼一抹黑，不知道市場在哪里，有沒有客戶，就這么邊做邊摸索。”找不到客戶，就一個個打電話。到現在，朱鵬程還能清楚地記得，“第一批訂單是12月23號，晚上八點多鐘，我自己開車送到順豐快遞收貨的地方。”
當時一位溫州客戶在淘寶上有一家店專賣電子貓眼，“把我們的產品上架之后，沒想到才兩個星期，我們的銷量就超過了原本店里爆款產品一個月的銷量。”
后 來總結，朱鵬程看了淘寶上很多客戶的反饋，“有好幾個客戶的評價都差不多，說雖然產品比別人貴了100塊錢，但覺得值。”從總體的外觀設計、工藝，到性 能，夜視，移康在細節處理上還是非常出色。
首戰告捷，網上很多分銷商找上門來要求做代理。通過網絡，移康口碑傳播的速度很快，很多線下開始開拓，“如果讓我們自己來，還真不知怎么開拓。”
也因為打了漂亮的一仗，朱鵬程認識到，“一定要把東西做好。”銷售是一個水到渠成的過程。
“幕后英雄”來到臺前：有品牌才有附加價值
“我 們公司成立的時候就立志要做品牌。”朱鵬程之前所在的晨訊科技為松下、夏普等手機廠商做外包，設計、開模、生產全部都是自主研發，每臺卻只掙轉包商的五分 之一。“關鍵在于沒有品牌”，只能做價值低廉的“幕后英雄”。這件事深深觸動了朱鵬程。“無論如何，公司再小，先要把品牌做出來。”公司一誕生，朱鵬程就 把專利、商標都注冊了下來。
第一代產品出來的時候，有一個很有意思的小插曲。當時產品 出來討論定價的時候，朱鵬程和團隊都覺得，對手的產品已經有影響力了，自己的產品自然應該“比他便宜一點”。當時團隊里專門負責品牌營銷的人則不同意， “我們移康明明是要做自己的品牌，東西也不比別人差，為什么要賣得比人家便宜呢？”對手定價399元，這位成員建議將價格定為499元。
朱 鵬程說，“我當時就想，哇，怎么高這么多啊！不過專業的人做專業的事嘛，我當時想，先這樣掛上去，不行再調下來。結果淘寶一上架，兩個星期就超過了人家一 個月的銷量，我們也很意外。”或許是理工男特有的靦腆，朱鵬程在談起這些成績時，沒有豪言壯語，語氣謙遜、平靜，偶爾開著理工男的小玩笑。
時隔三個月，第二代產品問世，加入了防盜報警功能，如果有人長時間在家門口徘徊，電子貓眼會自動監測并報警。
第三代產品則加入了視頻留言、手機遠程對講等功能，更加智能化。這一款產品的面世也奠定了移康在行業內的地位。“提到電子貓眼，大家都知道移康了。”
而第四代“叮咚”系列，則實現了質的飛躍，可以和WiFi聯網，加入了手機功能。
通 過創新，不斷進行產品迭代，然后從“微創新”慢慢積攢成“顛覆性創新”。專注于家用安防領域的移康，用兩年的時間走過了行業 安防“大佬”海康、大華十年的路，從零開始形成了自己的技術壁壘，其中涉及到網絡、視頻對講、視頻傳輸、遠程對講等多重技術難關。
在移康辦公室里，關于技術的專利、獎項擺滿了一大桌，目測圍起來可以繞辦公室一周。
“要跑得比對手快 才不怕抄襲”
小小的電子貓眼，要做好了也大有講究。門上的WiFi非常耗電，普通手機差不多1-2天就需要充電，但叮咚能做到待機一個月，“應該還可以優化，我們的目標是兩個月充一次電。”
再比如反應速度，“美國有兩家產品，一個叫doorbot，一個叫skybell，我們測試了一下他們的產品，按門鈴在4-5秒反應，我們能做到網絡正常的話2秒以內。”
而在幀率上，從一代的4-5幀改進到現在的10幀。“國內網絡帶寬還是小了一點，不過我們也在優化，研發端有些新的技術，哪怕網絡狀況不好，用戶也能流暢觀看，包括對講效果。”
不久之前，新版的小屏幕電子貓眼叮咚Mini在淘寶上眾籌，目前已經突破了600萬，“10日凌晨上的線，十小時后訂單額就超過了100萬，”朱鵬程說，“這次我們的目標是1000萬！”
對于專利保護和競爭，朱鵬程坦言，“有好幾家山寨我們的，我們一代產品出來才半年就有山寨了。”不過他樂觀地表示，至少說明產品受到了市場的認可，“像行業標桿一樣。”
而作為一家以技術為核心的科技創業公司，如何處理“山寨品”是繞不過的話題。對此，朱鵬程的表現倒很坦然，“對手逼著我們不停向前。因為他們抄襲也需要時間，只有比他們跑的更快，不斷更迭產品，才能把受到的影響降到最低。”
朱鵬程相信，隨著產品慢慢體系化，技術門檻不斷抬高，對手的抄襲必然會越來越困難。“新的WiFi產品抄起來就難了。技術壁壘很高，服務器、云端、APP形成了一個系統，小公司不一定有實力做。我們前面也是積累了兩三年，吃了很多苦頭。”
未來，朱鵬程表示移康會不斷擴展智能安防產品。新研發的智能鎖、家用攝像頭已在量產階段，其中每一個產品都可以和貓眼聯動，形成完整的產品體系，應用在更多的生活場景中。
腳踏實地，迎難而上，理工科出身的朱鵬程將“實干”作為自己成功的秘訣。“要做持續發展的公司，還是要技術積累，從零開始摸索。”
文章來源：人民網